【资本】“迷你ktv”这个产业“小风口”能否刮起资本大旋风？

    “迷你ktv”这个产业“小风口”能否刮起资本大旋风？

经常光顾商场，电影院等娱乐场所的人，可能会注意到近两年身边突然多出了一个像电话亭一样的透明小玻璃房，这个透明小玻璃房里正进行着一场娱乐小革命，用星星之火，推动用户的激情点燃资本的干柴，且大有燎原之势。剥开其透明的外衣，小玻璃房里其实仅被安放了两把“催情春药”的小话筒，艺名：迷你ktv。

线下娱乐的小革命？

迷你ktv之所以催情，是因为在这里，你可以快速地完成传统唱片行业需要一年才能完成的事儿，如今你不到一个小时就能完成了。而且既可以自娱，唱得再难听、吼得再差劲，也只有自己知道。也可以群娱，只要你有足够自信，你可以把自己唱的歌录一整张专辑，并且发到朋友圈与好友分享。至此，几乎让人相信一条音乐产业链被一个玻璃房“革了命”？迷你ktv是集合了唱歌、听歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的催情之物，它从广东福建悄然扩张至全国甚至海外，成为收割消费者碎片化时间的神器。更重要的是，这种新型线下轻娱乐的方式准确抓住了碎片化时间与消费之间的绑定关系，也相继引起了资本端的注意，短短几个月时间，融资消息层出不穷，行业渐呈井喷之势。

迷你ktv还顺势搭上了共享经济的班车，又抓住了互联网时代碎片化娱乐的消费心理，是k歌这种传统娱乐项目的一次创新，突破了用户k歌的时间地点限制，同时也制造了一个打通线上线下轻娱乐的机会。

迷你ktv的标配是两把高脚凳、两个麦克风、两个耳机、一个大屏幕、三面透明玻璃围起来，再加上一个触屏操作台，就成了一方小天地的“迷你ktv”。它悄然入侵各大城市的繁华地段，开启了娱乐产业的“小风口”，引来了资本的含情脉脉，而如此小产业能否刮起资本大旋风呢？

有江湖好事者，中了迷你ktv之“情毒”，为其摇旗呐喊，大呼2017年为“全民k歌元年”。迷你ktv究竟是线下娱乐的一次小小革命，还是昙花一现的现象级产业？为什么有人说它瞄准的不是歌唱市场，而是背后潜力无限的娱乐营销？带动的是一场全民娱乐大革命？

移动互联网微产业

随着这种碎片化消费的升级，迷你ktv与线上积极互动的商业模式也启发了很多互联网人，共享经济也从单纯的资源整合阶段，步入对资源再开发的2.0时代，包括迷你ktv在内的“移动互联网结合微产业”也逐渐成为资本市场中的的新风潮。

2017年中国线下迷你ktv市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下迷你ktv市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%，实现市场和资本的全面大爆发。

如今人们对休闲娱乐的诉求，早已不再局限抽两个小时看部电影、去ktv吼一吼、或组织一次密室那么简单，而是已经精准到“等待电影开场、餐厅等位的间隙都能玩点啥”的程度了。迷你ktv的出现很好地解决了这个问题。

整个ktv的经营形态当下已发生改变，传统ktv和迷你ktv自身都存在一些问题。传统ktv方面，一是人力成本消耗非常严重。二是终端效率不高。迷你ktv方面，主要问题是“地”，由于其是零散投放，在场地方面无法把控，且存在不稳定性，真正能获取盈利的场地基本饱和，在设备功能上也存在网络不稳定、仅主打唱歌录音的简单功能，同时由于零散投放，对于汇聚人数方面的能力相当匮乏，社交与社群活动没有施展空间。

对于上述传统ktv和迷你ktv存在的问题，迷你ktv的解决方案是在人力方面，一般采用的是无人值守自助店的形式，顾客的体验过程全程自助完成，每家店面只需要定时清洁的保洁人员和维修机器的区域运维代理商。其次，迷你ktv 自助店一般与物业签署的是租赁合同，场地使用是稳定的。再次，迷你ktv 自助店一般有着良好的网络环境，全行业率先推出了视频录像功能，客人唱歌能够全程录制视频mv，并可以通过迷你ktv 专有的app进行分享，当前有70%的用户作品均为视频mv作品。

孤独经济的满足感

据网智天元发布的文化大数据分析，k歌行业线下市场规模非常巨大，2015至2016年，线下ktv市场已有5500亿元的规模，其中有近20%的顾客在ktv为唱歌消费。而自助k歌店将是线下k歌行业的进化方向之一。总结迷你ktv的出现，简单而言就是抓住了以下几个要素。

一是共享经济模式。在“互联网+”新时代，共享无处不在。迷你ktv不需要预约，也不需要等候，只要你有唱歌的念头，随时都可进入迷你ktv娱乐身心，这就是共享经济催生下的共享ktv的新型消费理念。共享ktv通过唱歌听歌，满足了消费者的需求，又通过线上录制分享评分等环节，增加了消费者的自我认可度，深受喜爱新鲜事物、追求便捷消费的年轻用户青睐。

从“无人商店”到“无人驾驶”，“无人值守”概念近两年引发各行业热情。在k歌领域，迷你ktv成为资本助推的风口之一。目前，腾讯旗下全民k歌也切入线下，已经在广州、深圳、杭州开业了4家全民k歌店，2017年内预计签约筹建50家。2019年预计在国内铺设店面1000家。与传统ktv和迷你ktv不同，全民k歌店更像是一个提供多种服务的综合娱乐区，主要分为唱歌机区域，和由自助贩卖机、弹珠机、娃娃礼品机、果汁机等构成的消费娱乐区，以及用户排位等候与活动举办的顾客休息区。

二是孤独经济的满足感。日本著名经济评论家大前研一在《一个人的经济》中指出：21世纪有三大趋势，高龄化、少子化、网络化，三者默默联动，组结成若干“一个人的经济体”。迷你ktv正是上述社会环境的产物。它迎合了单身需求，契合小众用户习惯。与此同时，它与当前90后群体的消费观高度吻合。简单标签化这个群体，人们会发现当前很多90后都是孤独主义的倡导者和践行者，奉行独“嗨”，不喜欢成群结队，也不喜欢过早涉足家庭，不愿意成家立立业，很享受一个人的生活状态。

迷你ktv迎合的恰是这类人群的需求。调查数据显示，56.5%的迷你ktv用户平均每月消费一次，两个月消费一次的占30.3%，一个月2-3次的仅占9.8%。作为日常闲暇时间的娱乐活动，去ktv唱歌本身就是一个低频次活动。再者，目前迷你ktv设点覆盖率较低，一旦曝光度减少，很容易被遗忘，从而失去特定消费场景下的潜在用户。

三是碎片化时间利用。迷你ktv多设置在商场和电影院等人群集中的休闲娱乐场所，便于消费者利用逛街过程中的休息时间和电影播放前的候场时间进行消费。调查显示，68.7%的消费者认为吸引他们使用迷你ktv的主要因素是形式自由，可利用碎片化时间k歌。而迷你ktv用户单次消费时间在一小时内的占73.7%，消费时间普遍较短。与传统线下ktv包时间段消费模式相比，以歌曲为单位的计费标准让迷你ktv在消费时间上更具灵活性。

目前，资本用狂热的激情，推进了迷你ktv的快速布局，线下的火爆和资本的快速涌入使迷你ktv成为资本市场新风口，但能否真正带来巨大利润还未可知。而市场准入门槛低，缺乏核心竞争力，难以形成竞争壁垒，也是身处其中的经营者需要思考的问题。毕竟，有资本的地方就有江湖，有江湖就有江湖风险。

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